نقش بسته بندی در بازاریابی محصولات خرد و خانگی تولید و عرضه هرمحصولی نیازمند بررسی و رعایت اصول و سلسله مراتبی است که فروش آن را تضمین کند. در این میان بسته بندی یکی از عوامل بسیار تأثیرگذار در فرایند فروش محصولات و تولیدات خانگی است که اهمیت آن در کار قیمت محصول، سلامت محصول و سایر ویژگی های خرد و خانگی است.

    
ازجمله پیامدهای منفی انقلاب صنعتی و گرایش جامعه به تولیدات انبوه یکسان شدن تولیدات و سلایق است اما با گذشت زمان و در جامعه امروز که رقابت بر سر تولید و فروش محصولات روز به روز بیشتر می‌شود روی آوردن به تولید صنایع دستی و سنتی راهی برای برون رفت از این چرخه است و این نیاز فرصتی مغتنم برای راه‌اندازی، بازاریابی و فروش کسب و کارهای خرد و خانگی ایجاد می‌کند. صنایع دستی در تعریف کلی به آن دسته از صنایعی گفته می‌شود که دست در جریان تولید آن دخیل است و چون از قدمت دیرینه‌ای برخوردار است از جمله مظاهر استعداد، سلیقه، هوش و تلفیقی از هنر و فرهنگی است که کشور ما را در میان سایر کشورهای جهان متمایز می‌کند. 
صنایع دستی تاریخچه‌ای از تعامل و سازگاری بشر با محیط طبیعی خود هستند. ابزار و تولیدات ساخته شده توسط دست که  چه به لحاظ هنری و چه به لحاظ فرهنگی دارای فلسفه و داستان‌های منحصر به فردی هستند. 

هنری که ریشه در فرهنگ غنی مردم ما دارد و تلفیق زیبایی از هنر اسلامی و ایرانی است که با دستان هنرمند نیاکان ما شکل گرفته و توسط هنرمندان با ذوق و قریحه تکامل یافته است و به صورت امانتی است که در اختیار آیندگان قرار می‌گیرد. هنرمندان ایرانی باید به این نکته توجه داشته باشند که برای بازاریابی و فروش صنایع دستی خویش در قالب کسب و کارهای خرد و خانگی، به پس زمینه ذهنی مخاطبین و خاصیت نوستالژی گونه آثار خویش بیشتر بها دهند؛ به این صورت علاوه بر تبلیغات و بازاریابی، ذهنیت مخاطبین نیز در فروش بهتر و ساده تر محصولات اثرگذار خواهد بود.
از جمله ویژگی‌های بارز صنایع دستی و سنتی، عدم وابستگی محصولات به منابع و لوازم غیربومی، عدم نیاز به کارشناسان خارجی، دسترسی آسان به مواد و ابزار اولیه همراه با ارزش افزوده بالا و عدم نیاز به سرمایه‌ کلان و از همه مهمتر کاربر بودن این نوع فعالیت است به این ترتیب رونق تولید صنایع دستی در قالب کسب و کارهای خرد و خانگی اشتغال تمامی اعضای خانواده را تضمین می‌کند. چون اساس تولید صنایع دستی و سنتی، استفاده از دست است نیاز به نیروی انسانی بیشتر بوده و به تبع آن امکان ایجاد اشتغال برای افراد بیشتری را فراهم می‌سازد. همچنین، احیای صنایع بومی و سنتی علاوه بر ایجاد اشتغال و کسب درآمد زمینه را درجهت معرفی منطقه، تولید محصول و جذب گردشگر نیز مهیا می‌کند.

ازجمله مزایای احیای صنایع دستی و سنتی را می توان به این صورت برشمرد:

-    ایجاد اشتغال
-    ایجاد تنوع در منابع درآمدی
-    احیای فرهنگ بومی و سنتی
-    امکان ایجاد اشتغال برای ن سرپرست خانوار
-    امکان ورود ن به چرخه اقتصادی
-    افزایش رفاه خانوار
-    امنیت اقتصادی
-    ارزش افزوده بالا در فروش محصولات سنتی
-    رونق کسب و کارهای خانگی 
-    سازگاری با محیط زیست
-    بسترسازی صنعت گردشگری
-    ورود ارزهای خارجی به کشور

صنایع دستی بطور کلیعلاوه بر ایفای نقش در زمینه‌های فرهنگی و اجتماعی توانسته‌اند در زمینه رونق اقتصادی نیز گام‌های مؤثری را بردارند. پیشینه غنی فرهنگی و مذهبی کشور، وقایع و رویدادهای مهمی را در سرتاسر سال رقم می‌زند که همه ساله با شکوه برگزار می‌شود. اما متأسفانه به دلیل عدم تبلیغات و معرفی به همان خطه محدود شده‌اند.
ازجمله مناطقی که در زمینه احیای تولیدات سنتی و بومی اقدامات مؤثری را داشته‌اند می‌توان رویداد گلابگیری کاشان را ذکر نمود. فرآیندی که سالانه علاوه بر تولیدات انبوه گلاب بصورت سنتی و همراه با تبلیغات کارآمد نه تنها فروش گلاب و سایر فرآورده‌های حاصل از گل محمدی را تضمین می‌کند بلکه سالانه سیل عظیمی از گردشگران را نیز روانه کاشان کرده و باعث رونق گردشگری و همچنین ایجاد بستر مناسبی برای فروش و بازاریابی کسب و کارهای خرد و خانگی، همچنین صنایع دستی و سنتی این شهر نیز می‌گردد. بطوری که کاشان با عنوان گلاب در سرتاسر کشور و جهان شناخته شده است.
صنایع دستی و سنتی در میان خانواده‌های ایرانی از دیرباز تا کنون جایگاه ویژه‌ای داشته است. همچنین استقبال سایر کشورها از این محصولات نشان دهنده پتانسیل این سبک محصولات جهت ورود به عرصه‌های جهانی است. بنابراین، بررسی استعدادها، ظرفیت‌ها و پتانسیل‌های بالقوه‌ی موجود در محیط اطراف و احیای دانش بومی و صنایع دستی بویژه در نواحی محروم‌ و به دور از منابع درآمدزا می‌تواند راه حلی جهت خودکفایی در تولید و کسب ثروت خانواده های ایرانی شده بطوری که دیگر نیازی به کمک‌های مالی و عمرانی توسط دولت و سایر نهادها نداشته باشند.

در مقالات بعدی در مورد نقش صنایع دستی در رونق کسب و کارهای خرد و خانگی بیشتر صحبت خواهیم کرد.
 

مدیریت بازاریابی و فروش

با ما باشید تا طلوع موفقیت

کشور ما سرشار از زیبایی و هنر است. طبیعت متنوع، جذابیت‌های قومی و فرهنگی تمامی می‌تواند برای هر بیننده‌ای جذاب و دلنشین باشد. سالهای سال است که نقش دست هنرمندانه‌ای اصالت و فرهنگ اسلامی کشور را در قالب طرح و نقش برروی پارچه و سنگ و چوب برای جهانیان به نمایش می‌گذارد تا میراثی گرانبها برای آیندگان به یادگار بگذارند. صنایع دستی ایران اسلامی همواره به عنوان نماد و تبلور فرهنگ این سرزمین شهرت جهانی داشته هنری که به دست اهالی شهر و روستا و با مواد اولیه ساده و ارزان قیمتی که طبیعت در اختیارشان قرار داده است ساخته می‌شوند. 
کسب تجربه از دیگر کشورها و الهام گرفتن از نقاط قوت آنان می‌تواند بر توانمندی‌های اقتصادی ما نیز بیفزاید. یکی از ت‌هایی که کشور یک و نیم میلیارد نفری چین را از خطر بیکاری نجات داده است ممنوعیت صادرات مواد خام طبیعی است و جالب اینجاست که اغلب تولیدات تبدیلی و تکمیلی در چین در منازل و توسط خانواده‌ها انجام می‌شود. به این ترتیب کشور چین با استفاده از تهای مشارکتی و تقویت بخش خصوصی توانسته ‌است نه تنها از خروج جمعیت از نقاطی مانند شهرها و روستاها به پایتخت و شهرهای بزرگتر جلوگیری کند بلکه با ایجاد اشتغال و درآمد در رونق کسب و کار و توان اقتصادی کشور خود نیز گام های ارزشمندی برداشته است بطوری که امروزه کشور چین در زمینه تولید و صادرات انواع محصولات حرف اول را می‌زند و قادر به رقابت با بسیاری از کشورهای پیشرفته نیز خواهد بود. موفقیت کشور چین در کسب کارهای خرد و خانگی و همچنین شباهتهای موجود میان کشور چین و ایران چه به لحاظ موقعیت طبیعی و چه به لحاظ فرهنگی و همچنین نقش پررنگ خانواده در این دو جامعه می‌تواند چشم انداز خوبی در زمینه توسعه کسب و کار خرد و خانگی در اختیار ما قرار دهد.

ایران در زمینه تولید صنایع دستی سومین کشور در جهان است و از نظر اصالت برترین کشور در آسیای مرکزی است. پس جایگاه و قدمت صنایع دستی ایرانی در موقعیتی است که بتواند وضعیت اشتغال و ایجاد درآمد را بخصوص در کسب و کارهای خانگی روز به روز گسترده تر کند. 

برای راه اندازی هر کسب و کاری، برنامه ریزی و هدف گذاری لازمه شروع آن می باشد. کسب و کارهای خرد و خانگی هم در عین سادگی و زودبازده بودن دارای اصول و شاخصه هایی است که برای رسیدن به موفقیت در این نوع کسب و کرد باید از آنها استفاده کرد. این نوع کسب و کارها معمولا بر پایه خانه و خانگی شکل میگیرد و برای زنده نگه داشتن این نوع کسب و کار باید همه اعضای یک خانواده تلاش کنند. منظور از کلمه خانواده شامل این نمیشود که همگی باید در این زمینه کار کنند بیشتر باید همه اعضای یک خانواده همت و تلاش مضاعف برای بسط دادن آن کنند. این را هم بدانیم که کارگاه های کوچک جزئی مکان هایی است که این کسب و کارها باید برای بسط دادن خود استفاده کنند. طوری که مزاحمت و اختلالی برای خانه های همجوار ایجاد نکنند.

چیزی که بیشتر کارشناسان حوزه کسب و کار برای راه اندازی هر کاری به ان توجه میکنند، سنجش بازار می باشد. در حالی که در گذشته استعداد و توانمندی شخصی هر فرد لازمه شروع کسب و کار بوده است. نیاز سنجی بحثی بسیار گسترده می باشد که در ادامه مقالات به آن خواهیم پرداخت. اطمینان از اینکه کسب و کاری که می خواهیم راه اندازی کنیم، مخاطب خوبی دارد یا می توند مخاطب ساز باشد، بسیار مهم است. 

این مقاله ادامه مقاله فرایند مدیریت بازاریابی 1 می باشد.

در مقاله قبلی تا اینجا صحبت کردیم که شرکت ها برای اینکه بتوانند به کل بازار نسلط شوند، باید بررسی محیطی در حوزه فرایند مدیریت بازاریابی داشته باشند. 

این بررسی محیطی در فرآیند مدیریت بازاریابی طی چهار مرحله زیر به اجرا میشود:

اندازه گیری تقاضا و پیش بینی آن؛
  تقسیم بازار؛
 هدف گیری در بازار؛
 جایگاه یابی در بازار؛
اندازه گیری تقاضا و پیش بینی آن

فرض کنید یک شرکت برای یک محصول بالقوه جدید، بازارهای موجود را بررسی میکند، این شرکت برآورد دقیقی از اندازه فعلی و آتی بازار و قسمت های مختلف آن نیازمند است. برای تخمین اندازه فعلی بازار، شرکت باید کالاهای رقیب را بشناسد و برآوردی از فروش این کالاها به دست آورد و آنگاه نسبت به بزرگ و کافی بودن حجم این بازار اطمینان حاصل کند.

آینده پژوهی در تخمین میزان رشد بازار
رشد بازار در آینده نیز اهمیت دارد بطوریکه شرکت ها علاقه مندند وارد بازارهایی شوند که دورنمای رشد قابل قبولی را نوید میدهند. رشد بالقوه، خود احتمالا به نرخ رشد گروه های سنی، درآمد یا گروه هایی با ملیت های مختلف بستگی دارد. این رشد، ممکن است به تغییر و تحولات بزرگتری که در محیط روی می دهد نیز ارتباط داشته باشد. این تحولات، شامل تغییر در شرایط اقتصادی، نرخ جرائم و سبک زندگی است که همگی آنها باید توسط واحد مدیریت بازاریابی شناسایی و برآورد شود.

چطور می توانیم فرایند مدیریت بازاریابی را تعریف کنیم؟

برنامه استراتژیک، اهداف و رسالت کلی شرکت را تعیین میکند. در درون هر واحد فعالیت، بازاریابی برای رسیدن به اهداف مدیریت استراتژیک مساعدت لازم را به عمل می آورد. شرکت های هوشیار برای نظارت بر جریانات و تغییرات بازار و همسو شدن با آن به سیستم بازاریابی تکیه می کنند بعبارتی استراتژی مدیریت بازاریابی باید باید استراتژی های سطح کلان سازمان همسو باشد. تعریف مدیریت بازاریابی بطور کلی در فروش و تبلیغات ساده خلاصه نمیشود، بلکه عبارت است از یک فرآیند کامل برای هماهنگ کردن شرکت با بهترین فرصت ها. در کلیه کسب و کار ها چه خرد و چه سازمانی، تعیین استراتژی بازاریابی از اهمیت بسیاری برخوردار است. بنابراین فرآیند مدیریت بازاریابی این چنین تعریف می شود:

تجزیه و تحلیل فرصتهای بازار
انتخاب بازارهای هدف
تهیه ترکیب عناصر بازاریابی
اداره تلاشها و فعالیتهای بازار

هر کدام از اینها دارای مباحث بسیار گسترده ای می باشند که سعی می شود به ترتیب در مقالات گنجانده شوند. در این مقاله بطور خلاصه به این موضوعات می پردازیم.

تجزیه و تحلیل فرصت های بازار (Market Analysis)
هر شرکتی باید توانایی تشخیص فرصت های جدید بازار را داشته باشد. هیچ شرکتی نمی تواند به محصولات و بازارهای فعلی خود برای همیشه وابسته باشد؛زیرا محیطِ پیچیده و در حال تغییر، همواره فرصت ها و تهدید های جدیدی را به همراه دارد. شرکت باید دائما محیط و مشتریان را زیر نظر داشته باشد، به طوری که از تهدید ها مصون ماند و از فرصت های پیش آمده، نهایت استفاده را به عمل آورد. برای بقا چاره ای جز جستجوی راه های جدید برای ارائه ارزش و فایده به مصرف کنندگان وجود ندارد.

شرکت ها ممکن است تصور کنند که با فرصت های کمی روبرو هستند. اما این عقیده فقط معلول قصور در تفکر استراتژیک این شرکت ها نسبت به نوع فعالیت و نقاط قوتشان است که از عدم فعالیت صحیح مدیریت بازاریابی در سازمان نشأت میگیرد. این یک امر مفروض و ثابت شده است که هر شرکتی با فرصت های زیادی روبرو است. شرکت ها می توانند به طور اتفاقی یا سیستماتیک به دنبال فرصت های جدید باشند. بسیاری از شرکت ها به آسانی و با باز نگهداشتن چشم و گوش خود نسبت به تغییرات بازار، ایده های جدیدی را کشف می کنند. در بسیاری از سازمان های بزرگ، وظیفه چشم بینای سازمان را بخش تحقیقات بازار در واحد مدیریت بازاریابی انجام میدهد که بسیاری از آنان برای تجزیه و تحلیل محیط بازاریابی از روشهای رسمی استفاده میکنند.

تمام فرصت ها برای یک شرکت مطلوب نیستند
هیچ امری قطعی نیست و این نکته را باید بدانید، تمام فرصت ها برای یک شرکت مطلوب نیستند. تشخیص فایده یک فرصت در مدیریت بازاریابی باید با منابع و اهداف شرکت تناسب داشته باشد. تلفن های سلولار، ماشین های فاکسی میل، تلویزیون های های – دفنیشن، وی سی آر، کامپیوترهای جیبی و بشقاب های ماهواره های خانگی از جمله بازارهای طلایی به شمار می روند ولی نه برای هر شرکتی. برای مثال، مک دونالدز به دنبال فروش، رشد و سودآوری قابل توجه از طریق فروش غذای فوری است و محصولات یادشده اساسا مناسب برای بدست آوردن مزیت رقابتی چنین شرکتی نیستند. اگرچه شرکت مک دونالدز دارای منابع قابل ملاحظه ای است، با این حال برای موفقیت در فروش محصولاتی با تکنولوژی بالا فاقد دانش فنی، تجربه مدیریت بازاریابی صنعتی و کانال های توزیع مخصوص موردنیاز این محصولات است.

هنگام تجزیه و تحلیل فرصت های بازار از طریق فرآیند مدیریت بازاریابی مشاهده میکنید که مدیران به اطلاعات زیادی نیازمندند. این نیازهای اطلاعاتی، بیشتر در مورد مصرف کنندگان و نحوه تصمیم گیری های خرید آنها است. مدیران در محیط بازاریابی به دنبال عوامل مهمی نظیر رقبا، عرضه کنندگان مواد اولیه، واسطه های فروش و مردم اند. آنها همچنین به اطلاعاتی در خصوص عوامل و نیروهای محیطی، نظیر نیروهای جمعیت شناختی، اقتصادی، طبیعی، تکنولوژیکی، ی و فرهنگی نیاز دارند که مصرف کنندگان و شرکت را تحت تأثیر قرار می دهند. سیستم اطلاع رسانی بازاریابی، نیازهای اطلاعاتی مدیران بازاریابی را برآورده میکند. سپس اطلاعات مورد نیاز از منابع مختلفی شامل، مدارک داخلی، سرویس های اطلاعاتی بازاریابی و تحقیقات بازاریابی تهیه می گردند. آنگاه این اطلاعات در قالب صحیح و در زمان مقتضی در اختیار مدیرانی قرار می گیرند که به آنها نیازمندند.

انتخاب بازار هدف (Targeting) و شناسایی رفتار مصرف کنندگان
شرکتها به این امر واقفند که در یک بازار مفروض، توانایی تأمین رضایت تمام مصرف کنندگان را ندارند یا حداقل جلب رضایت کلیه مصرف کنندگان به یک روش امکان پذیر نیست. چرا که در یک بازار، همواره تعداد زیادی مصرف کننده مختلف و با نیازهایی بسیار متفاوت وجود دارند و بعضی از شرکت ها برای خدمت به قسمت های مشخصی از بازار، در وضعیت بهتری قرار دارند. هر شرکت باید کل بازار را بررسی کند و آنگاه قسمت هایی از آن را برای خود انتخاب کند که در مقایسه با رقبا می تواند به نحوه سودآورتری بدان پاسخگو باشد. این بررسی محیطی در فرآیند مدیریت بازاریابی طی چهار مرحله زیر به اجرا میشود:

اندازه گیری تقاضا و پیش بینی آن؛
  تقسیم بازار؛
 هدف گیری در بازار؛
 جایگاه یابی در بازار؛
اندازه گیری تقاضا و پیش بینی آن

برای خواندن ادامه مقاله اینجا را کلیک کنید.

سید علیرضا عبدالهی-کارشناس بازاریابی کسب و کارهای خرد و خانگی- 09128120507

برای بهبود مقالات، نظرات خود را درج کنید.

با ما باشید تا طلوع موفقیت

در این مقاله قصد داریم شما را با مزایای کسب و کار های خرد و خانگی آشنا کنیم. به شما بگوییم که اگر کسب و کارتان را در منزل و یا کارگاه های کوچک شروع کنید چه مزایایی خواهد داشت.

۱- یکی از بزرگترین مزایای راه اندازی کسب و کار خرد و خانگی این است که شما ب با کمترین سرمایه ممکن کار خانگی تان را راه اندازی و شروع می کنید. برای اینکه کسب و کارتان را در منزل را راه اندازی کنید به هیچ سرمایه اضافی نیاز ندارید و با کمترین سرمایه ممکن میتوانید کسب و کارتان را شروع کنید.

روانشناسی کسب و کار

عبارت است از مطالعه و شیوه‌ی بهبود زندگی کاری. این دانش ترکیبی از علم درک رفتار انسانی و تجربه‌ی دنیای کسب و کار است تا هم افراد و هم سازمان‌ها به عملکرد اثربخش و ماندگار دست پیدا کنند. انسان ها با داشتن اطلاعاتی از این قبیل، خواهند توانست که جامعه هدف و کاری خود را بیشتر درک کنند. 

در واقع روانشناسی کسب و کار، علمی کاربردی می باشد که چگونه می توان اثربخشی مجموعه کاری و سازمان را بالا برد. صاحبان کسب و کارهای خرد و کوچک بهتر است که از ابتدای کارشان مفهوم روانشناسی کسب و کار را درک کنند تا بتوانند در آینده با استفاده از تکنیک های آن کسب و کار خود را رونق ببخشند.

شاید بگویید که کسب و کارهای خرد و خانگی چه ارتباطی با دیجیتال مارکتینگ دارند.

 بیشترین ارتباط در بین مشاغل امروزی، فضای اینترنت می باشد. بازاریابی دیجیتالی نشات گرفته از بازاریابی های سنتی است. بازاریابی سنتی امروزه به سمت دیجیتال شبفت پیدا کرده است. بواسطه ابزارهای جدیدی که در اختیار بازاریابان قرار گرفته است، بازاریابان می توانند بر اساس یک سیستم خاص و یا شاید ارزانتر با مخاطبان خود دسترسی ذاشته باشند.

اگر بخواهیم واژه دیجیتال مارکتینگ را معنی کنیم باید بگوییم که دیجیتال مارکتینگ از مجموعه کلماتی که شامل برندینگ، شبکه های اجتماعی، بازاریابی محتوا، ایمیل مارکتینگ، ویدئو مارکتینگ، سئو، طراحی وب، اپلیکیشن ها، اس ای ام ها و به اصطلاح ابزارهایی که ما میتوانیم با آن مخاطب خود را تحت تاثیر قرار دهیم. در حقیقت، بازاریابی توانایی ارتباط با مخاطبین در زمان و مکان مناسب می باشد. در دیجیتال مارکتینگ، این بدان معنا است که شما باید آنها را در جایی که مخاطبین بیشترین وقت خودشان را صرف میکنند، ملاقات کنید. به نظر شما الان مخاطبین ما بیشتر در کجا دنبال می گردند؟

در حقیقت خود شما که در حال خواندن این مقاله هستید، فکر می کنید بیشتر وقت خود را در کجا جستجو می کنید. در واقع جایی به غیر از اینترنت پیدا نمی کنید و این موضوع بسایر حیاتی شده است. بازاریابی دیجیتال، از وبسایت ها تا سرمایه های تجاری شما شروع می شود.

این کار ازطریق رومه ها، ایمیل ها، مجلات اینترنتی، طیف عظیمی از روش ها و تاکتیک ها و سرمایه ها در زیر چتر بازاریابی دیجیاتال وجود دارند. و بهترین بازاریاب های دیجیتال، تصویر روشنی از استفاده از این تکنیک ها ارارئه می کنند و به هدفشان می رسند.

در بازاریابی دیجیتال، سرمایه شما وبسایت، کتاب های الکترونیکی، گرافیک خوب، ابزارهای تعاملی، شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر، لینکدین، اینستاگرام و تلگرام، رومه ها و مجلات آنلاین و اپلیکیشن ها و ابزارهای تجاری مانند: فونت، آرم، لوگو، آی استفاده شده و بسیاری از چیزهای دیگر، جزئی از سرمایه شما می باشند.

تاکتیکهایی که شما در بازاریابی دیجیتال به کار می برید، بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) می باشد.روند بهینه سازی وبسایت شما در میان صفحات جستجو، به بالاترین رتبه در میان وب سایتهای جستجو شده می باشد. این به معنای سئو است. این باعث افزایش ترافیک رایگانی می شود که وبسایت شما دریافت می کند.

موضوع بعدی بازاریابی محتوا است. یعنی وقتیکه شما در حال دیده شدن در موتورهای جستجو هستید، بازاریابی محتوا میتواند امر بسیار مهمی باشد. این هم برای سئو شدن و هم برای ایجادترافیک و هم برای دریافت مخاطبان مناسب کسب و کار شما که هم میتواند کالا باشد و هم خدمات. ایجاد و ترویج محتوا به منظور ایجاد آگاهی از نام تجاری و نام برند شما و افزایش ترافیک و هدایت مشتریان به سمت کالا و خدمات شما، از تاکتیک های بازاریابی دیجیتال می باشند.

بازاریابی داخلی حفظ و نگهداری مشتری با محتوای آنلاین، یکی از بازاریابی های داخلی در دیجیتال مارکتینگ است. بازاریابی از طریق رسانه های جمعی، تبلیغ برند شما از طریق قراردادن آنها در شبکه های اجتماعی برای افزایش آگاهی از نام، جذب و نگهداری مشتری و نهایت ایجاد یک کسب و کار علی الخصوص کسب و کار خرد مناسب برای شما می باشد.

پرداخت بر اساس یک کلیک که در اصطلاح به آن PPC می گویند. یکی از روش های رایج برای جذب ترافیک در وبسایت شما، کلیک کردن برتبلیغاتتان در صفحه های عمومی می باشد.  بدین صورت است که با هر کلیک بر روی تبلیغ شما، بدست می آید. امروزه یکی از رایج ترین تبلیغات می باشد. بازاریابی های وابسته که در آن شما به ازای تبلیغات کالای خودتان، توسط افراد دیگر یا تبلیغ کالای دیگران، کمیسیونی پرداخت یا دریافت می کنید.

اتوماسیون بازاریابی: یعنی از نرم افزارهایی استفاده می کنید که آنها بصورت اتوماتیک ایمیل ها را دریافت می کنند، انتشار می دهند، و همینطور در سایر نشریات دیجیتال و هرجایی که به اصطلاح نیاز بازار نیازمندی شما هست و توسط مشاور شما به شما ابلاغ میشود، میتوان از این اتوماسیون بازاریابی استفاده کرد.

بازاریابی ایمیلی: شرکت ها به بازاریابی ایمیلی به عنوان یک راه برقراری با مخاطبان خود نگاه می کنند. ایمیل اغلب برای ترویج محتوا، تخفیف ها، رویدادها و همچنین هدایت مستقیم افراد برای استفاده از خدمت یا کالای مورد نظر استفاده می شود. روابط عمومی آنلایتن: روابط عمومی آنلاین عمل تامین امنیت پوشش بدست آمده از طریق نشریات دیجیتال یا وبلاگ هاو یا سایر وبسایت های مبتنی بر محتوا را به عهده دارد. و خیلی شبیه روابط عمومی های سنتی عمل می کند. 

لطفا نظرات خود را درج کنید.

نویسنده: علیرضا عبدالهی- seyyed_a21@yahoo.com

با ما باشید تا طلوع موفقیت

بر اساس تعریف فیلیپ کاتلر

مدیریت بازاریابی عبارت است از فرایند برنامه‌ریزی و اجرای پندار توزیع ایده، کالا و خدمات به قصد انجام مبادلاتی که به تأمین اهداف انفرادی و سازمانی منجر گردد. برخلاف استنباط سطحی رایج، که مفهوم بازاریابی را ایجاد تقاضا برای محصول می‌داند، بازاریابی به طیف وسیعی از فعالیت‌ها اطلاق می‌گردد که از تحقیقات بازاریابی، برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل تقاضا تشکیل شده‌است.

مدیر بازاریابی، در چارچوب برنامهٔ بازاریابی، در مورد بازارهای هدف، تولید کالای جدید، قیمت‌گذاری، کانال‌های توزیع کالا، ارتباطات، برندسازی و تبلیغات، فعالیت‌های لازم برای رسیدن به اهداف سازمانی را ساماندهی و هدایت می‌کند.

همان‌طور که از تعریف برمی آید، بازاریابی امری ست که در جهت برنامه‌ریزی نحوه حضور در بازارهای هدفگیری شده برای محصولات/خدمات نقشی پررنگتر ایفا می‌کند. اما باید توجه داشته باشیم، امر برنامه‌ریزی کردن صرفاً نوشتن چند بند از وظایف و مشخص کردن زمان انجام آن‌ها نیست، بلکه وجود یک تیم اجرایی قوی در این زمینه بسیار مهم است. البته می‌توان به این نکته نیز اشاره کرد که وجود تیم‌هایی که میزان فاصله سازمان یا یک واحد خاص را با ارائه گزارش‌های دوره‌ای و مدیریتی مورد بررسی قرار می‌دهند نیز حائز اهمیت است.

در واقع می توان از دو دیدگاه اجتماعی و مدیریت به تعریف بازاریابی نگاه کرد. از دیدگاه اجتماعی تعریف واژه بیانگر نقشی است که در جامعه ایفا می‌کند؛ برای مثال یک صاحبنظر در بازاریابی گفته است ، نقش بازاریابی عبارت است از ارائه استاندارد بالاتر از زندگی . از دیدگاه اجتماعی ، این تعریف خواست ما را تأمین می‌کند. 

مدیریت بازاریابی (به انگلیسی: Management Marketing) تلاش آگاهانه‌ای است برای به‌دست‌آوردن نتایج مثبت در مبادله با بازارهای هدف. مدیریت بازاریابی در هر بازاری کاربرد دارد و قابل اجراست. به‌طور مثال یک مدیر منابع انسانی با بازار نیروی کار یا یک مدیر خرید با بازار مواد اولیه سر و کار دارند. اما به‌طور کلاسیک، مدیریت بازاریابی به وظایف آن دسته از کارکنان سازمان اطلاق می‌شود که با فروش محصولات و خدمات نهایی سر و کار دارند؛ مانند مدیر فروش، مدیر تبلیغات و فروشندگان.

در این مطلب سعی شد تا معنی مختصری از بازاریابی در مدیریت گفته شود. با ثبت نظرات ما را در تولید محتوای مناسب یاری بفرمائید.

با ما باشید تا طلوع موفقیت

در این مقاله سعی داریم چندین سامانه و سایت تخصصی فروش و بازاریابی محصولات و کالاهای خرد و خانگی را معرفی کنیم. قابل دکر می باشد که این سایت ها، عمدتا سامانه آموزشی تخصصی فروش و بازاریابی هم می باشند. باید به این نکته توجه داشت که بازاریابی محصولات خانگی مع اغلبا در خانه و یا در کارگاه های کوچک تولبد میشوند، نیازمند آموزش می باشد. امیدوارم این مقاله برای شما مفید باشد.

1- راسته بازار - سامانه آموزشی و تخصصی بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی

 یکی از مشکلات اصلی کسب و کار های خرد و خانگی، کمبود نیروی انسانی و نبود سرمایه برای انجام بازاریابی و فروش محصولات می باشد. لذا این کسب و کارها، عموما نمی تواندکالاهای خود را به درستی معرفی نمایند و در نتیجه سکویی جهت فروش ندارند. از زمانی که استراتژی های بازاریابی از رسانه های قدیمی مانند بیلبورد، تلویزیون و . به سمت فضای مجازی آمد، بیش از آنکه به کمک کسب و کارهای بزرگ بیاید، به کمک کسب و کارهای خرد و خانگی آمد.

چراکه در این فضا سرمایه نیست که کار می کند، بلکه سرمایه جای خود را به پشت کار و خلاقیت داده است.
طبق آخرین آمار جهانی روند رشد اینترنت در سال 2019، ایران با 29% رشد، پس از هند، چین، آمریکا و اندونزی قرار گرفته است.
از طرفی نفوذ اینترنت، همزمان با رشد کاربری آن در موبایل به ویژه در ایران، سبب گردیده که بازاریابی موبایلی رونق یابد، که ایران با داشتن 96 میلیون دستگاه موبایل، در لیست 10 کشور اول دنیااز این حیث نیز قرار دارد.

با نگاه به این آمار و ارقام می توان دریافت که استفاده از بستر اینترنت، می تواند نقش مهمی در بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی ایفا کند.
برای مثال یک خیاطی یا شیرین پزی خانگی به راحتی می تواند وارد حوزه بازاریابی اینترنتی، و مخصوصا تبلیغات بر پایه لوکیشن شود.
در اینجاست که نقصان بازاریابی و فروش برای ایم مدل کسب و کارها نمایان می شود.

راسته بازار یک سامانه آموزشی و تخصصی نوپا می باشد که بوسیله چند تن از کارشناسان این زمینه نوشته و طراحی شده است. هدف این سامانه این است که در ابتدای کار، کلیه کاربرانی که در این زمینه نیازمند اطلاعات می باشند، آگاه کرده تا در زمینه بازاریابی و فروش در بستر وب و حتی بسترهای فروش فیزیکی دچار مشکل نشوند.

بر خلاف سایت ها و برنامه های تبلیغاتی دیگر، در راسته بازار سعی می شود که همه کاربران ابتدا آگاه شوند و سپس به دنبال راه کاری برای بهبود وضع معیشتی خود باشند.

مخاطبان این سامانه را میتوان به تولیدکنندگان خرد و خانگی، سرمایه گذاران، دانشجویان و افراد جویای کار می باشند.

2- میدون

میدون یک وبسایت آموزشی است که به شما کمک میکند چگونه و چطور تولید کنید. در واقع یکی از نقدهایی که از این وبسایت می شود این است که اصلا در بحث فروش و بازاریابی و فعالیت نمیکند و فقط به شما نقشه راه تولید را میدهد. در حالیکه راسته بازار به شما کمک می کند که چطور بازاریابی و فروش برای محصولات خرد و خانگی خود داشته باشید. افرادی که سرمایه دارند و به نوعی کارآفرین هستندُ با حضور در این برنامه فعالیت و شغل خود را معرفی می کنند.

سید علیرضا عبدالهی-کارشناس بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی-09128120507

لطفا دیدگاه خود را در قسمت نظرات کاربران بنویسد.

مدیریت بازاریابی و فروش

با ما باشید تا طلوع موفقیت

چه دوره هایی را باید برای موفقیت در بازاریابی گذراند؟

با توجه به ضرورت آشنایی با مباحث بازاریابی و فروش در دنیای تجارت و کسب و کار امروز ، در سال های اخیر رشته  مدیریت بازاریابی و فروش به یکی از پر طرفدارترین دوره های آموزشی تبدیل شده اند . در هیمن راستا مراکز آموزشی معتبر زیادی اقدام به برگزاری دوره های آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش نموده اند.  افرادی که تمایل دارند تا در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش اطلاعات کسب کنند و مهارت و علم خود را بالاتر ببرند/ف میتوانند از سرفصل های گفته شده در پایین برای آنایی و ورود به این بخش استفاده کنند. 

در ادامه به برخی از سرفصل های آموزشی دوره های آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش که در اکثر آموزشگاه ها تدریس می شوند خواهیم پرداخت :

 توانایی تشخیص مفهوم بازاریابی 

آشنایی با مفهوم بازاریابی

آشنایی با انواع بازار  

آشنایی با اصول جذب مشتری

 شناسایی شرایط اقتصادی  

آشنایی با تکنولوژی های کاربردی  

آشنایی با مباحث  حقوقی و ی 

آشنایی با  سیستم های اطلاعاتی جهت بازاریابی و بررسی بازار 

سامانه راسته بازار-مرجع رسمی آموزش بازاریابی و فروش 

آشنایی با بازار صنعتی و مفهوم آن آشنایی با روش های ارزیابی  

آشنایی با مفهوم تقاضا و انواع آن  

آشنایی بااصول اندازه گیری  

اندازه گیری تقاضا 

پیش بینی تقاضا 

ارزیابی کشش پذیری تقاضا در مقابل تغییر قیمت 

شناسایی مقاطع مختلف بازار و انتخاب بازارهای  هدف 

شناسایی مبانی ریزی استراتژیک 

توانایی تشخیص دوره عمر کالا

 آشنایی با کالا و انواع آن

 آشنایی با طبقه بندی کالا 

آشنایی با نوع بسته بندی کالا 

شناسایی اصول تشخیص دوره عمر کالا 

افزایش دوره عمر کالا با تغییر و تحول در کالا 

آشنایی با سیستم  توزیع کالا  

مدیریت کانال توزیع شناسایی انواع واسطه ها 

استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع 

انواع طراحی کانال توزیع و طراحی این کانال ها

  آشنایی با مفهوم سیستم بازاریابی عمودی و افقی

 شناسایی اصول نحوه بازاریابی در خرده فروشی و عمده فروشی 

مدیریت توزیع فیزیکی 

توانایی برقراری ارتباط با ترویج 

آشنایی با  ابزار تبلیغات 

شناسایی اصول ابزار

 ترویج و فروش شناسایی

 ابزار فروش فردی

 شناسایی اصول نحوه انتخاب تبلیغ و درک عملکرد آن

 توانایی بازاریابی مستقیم 

آشنایی با اصول واهمیت بازاریابی مستقیم 

رشد بازاریابی مستقیم

 آشنایی با نحوه پیدا کردن خریدار 

شناسایی اصول مشخصات فروش شخصی 

قابل انعطاف بودن بازاریاب 

آشنایی  با مفهوم  کالا

 آگاهی از عکس العمل خریدار و درک اطلاعات وی

روش های بازاریابی محصولات خرد و خانگی

 توانایی ارزیابی و تعیین قیمت کالا  

آشنایی با مفهوم قیمت و  تاثیر آن در میزان فروش

 آشنایی با مراحل قیمت‌گذاری انواع کالا ها

  شناسایی روش‌ها و استراتژی قیمت گذاری

 شناسایی اصول محاسبه

 تعیین قیمت بر اساس بازده هدف

 توانایی بازاریابی بین المللی

 شناسایی اصول موانع و مشکلات ورود به بازاریابی

 شناسایی اصول مزایای ورود به بازار بین المللی

 شناسایی اصول سیستم بازرگانی بین‌المللی 

آشنایی با مشخصه اقتصادی کشورها بر مبنای توزیع درآمد

 شناسایی اصول محیط فرهنگی و بازرگانی کشور مورد نظر

 آشنایی با منطقه آزاد بازرگانی 

آشنایی با اتحادیه گمرکی

 آشنایی با بازار مشترک اروپا 

یادگیری فروش صنایع دستی

شناسایی روش ورود به بازار صادرات غیر مستقیم

 صادرات مستقیم سرمایه‌ گذاری مدیریت فروش

 آشنایی با فرآیند مدیریت فروش

 اهداف مدیر فروش

 تشخیص ماهیت و مبانی فروش 

آشنایی با مفهوم فروش 

انواع روش های فروش 

توانایی تشخیص فرآیند فروش سازمانی 

اخلاق بازاریابی توصیفی 

اخلاق بازاریابی هنجاری با توجه به اهمیت مقولات فروش و بازاریابی 

سامانه راسته بازار-مرجع رسمی آموزش بازاریابی و فروش 

در کل هدف از نوشتن این مطلب این است که کسانی که به بازاریابی علاقه دارند اما نمی دانند که باید با چه اصول و مطالب آشنا شوند، این مطلب به ابن افراد کمک بشیاری خواهد کرد. گذراندن این دوره ای آموزشی به کلیه علاقه مندان ورود به بازار تجارت و کسب و کار به شدت توصیه می شود. در پست بعدی شما را با چندین کتاب پر فروش دنیا در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش آشنا خواهیم کرد.

سید علیرضا عبدالهی-کارشناس بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی

با ما باشید تا طلوع موفقیت

دیجیتال مارکتینگ ویژه کسب و کار خرد و خانگی

چگونه می توانیم بوسیله بهبود رفتارهای فردی، مهارت های بازاریابی خود را بهبود ببخشیم؟

باید به این نکته توجه داشت که بهبود روابط فردی، رابطه مستقیمی با بازاریابی و فروش دارد. در زمان های بسیار دور، تجاری که می توانستند بوسیله روابط فردی کار کنند، همیشه نسبت به تجاری که فقط مال و ثروت داشتند، موفق تر بودند. در این مقالات انچه که میخواهیم بگوییم این است که تولید کنندگان خرد و خانگی باید برای این موضوع فکری اساسی بکنند. بهتر است که ابتدا در مورد مفهوم بازاریابی چند جمله ای را با هم بررسی کینیم.

بازاریابی به عنوان فرآیندی مدیریتی-اجتماعی تعریف می‌شود که به وسیله آن، افراد، گروه‌ها و سازمان‌ها از طریق تولید، عرضه و مبادله کالا (و خدمات) با یکدیگر، به تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند.بازاریابی(Marketing) عبارت است از همگرا سازی همه ‌فعالیت‌ های ‌شرکت در ‌مسیر ‌فروش ‌بیشتر! باید نکات مهم زیر را در نظر داشت :

1- بازاریاب چون با بازار سروکار دارد ، باید بیش از هر چیز و پیش از هر کار نظام ، ارکان و فرهنگ بازار را بشناسد تا بتواند نیازها و خواسته های آن را پاسخ دهد .

2- توجه به نظام ارزشی ( مجموعه باورها ، اعتقادات ، سنن ، عادات و گرایشها و برداشت های جامعه ) در فعالیتهای بازاریابی به لحاظ نقش و تاثیر مهمی که دارند ، ضروری است .

3- در برنامه های بازاریابی می باید تقاضاهای مختلف را شناخت و در مقابل هر کدام واکنش مناسب نشان داد.

با توجه به تعاریفی که دیدیم، یک تولید کههنده خرد باید ابتدا، نحلیل درستی از رفتار انسان های جامعه (مشتریان هدف) داشته باشد و سپس بتواند با توجه به رفتار مشتریان، مدیریت بازاریابی را برای خود تعریف کند.

تصور عمومی از مدیریت بازاریابی، تلاش برای یافتن مشتریان کافی برای محصولات فعلی شرکت می‌باشد، اما این نوع نگاه بسیار محدود است. در هر مقطع زمانی، یک شرکت ممکن است یا با فقدان تقاضا یا تقاضای کافی بی‌قاعده و غیرمعقول و یا تقاضای زیاد از حد روبرو باشد و این وظیفه مدیریت بازاریابی است که راه حل‌های لازم برای روبرو شدن با این وضعیت‌ را بیابد. وظیفه مدیریت بازاریابی نه فقط جستجو برای تقاضا و افزایش آن است، بلکه تغییر و حتی کاهش آن  نیز، بر عهده او است. بنابراین، برای نیل به اهداف شرکت، مدیریت می‌کوشد به طریقی که می‌تواند سطح، زمانبندی و ماهیت تقاضا را تحت تأثیر قرار دهد. به عبارت ساده، مدیریت بازارایابی، همان مدیریت سطح تقاضا است.

برای مطالعه مقالات بیشتر به وبسایت راسته بازار مراجعه کنید.

لطفا نظرات خود را درج کنید.

کارشناس بازرگانی محصولات خرد و خانگی - 09128120507

با ما باشید تا طلوع موفقیت

 بهترین روش و استراتژی برای ایجاد و توسعه یک صفحه اینستاگرام ویژه کسب و کار خرد و خانگی چیست؟

صاحبان مشاغل در کسب و کارهای خرد و خانگی، همیشه با ابهامات و سوالاتی در زمینه چگونگی نحوه شروع کسب و کار در فضای اینستاگرام روبرو بوده اند. 

مشئله ای که بسیار حائز اهمیت می باشد این است که آموزش هاو مطالبی که صاحبان کسب و کارهای خرد و خانگی به آنها نیاز دارند، در دسترس آنها نبوده است. جدا از اینها، حتی با دانستن دانش آن، نکات و مواردی است که کسب و کارهای خرد و خانگی برای ورود به فضای اینستاگرام باید آنها را بدانند و مسلط باشند.

بازار فروش محصولات خرد و خانگی

در این فایل جناب آقای دکتر میر مهیار میر صالح پور، به تشریح این موضوعات به زبانی کاملا کاربردی اشاره می کند.

امیدوارم این فایل صوتی برای شما مفید باشد. 

سید علیرضا عبدالهی - مدیر دیجیتال مارکتینگ سامانه راسته بازار- 09128120507

اطفا با درج نظرات خود ما را در ساخت پادکست های تخصی تر راهنمایی بفرمائید.

روشهای فروش محصولات خرد و خانگی بر مبنای نوع کسب و کار دسته بندی می شود.

بسیاری از تولید کنندگان در کسب و کارهای خرد و خانگی، خود امکانات فروش مستقیم محصولاتشان را به خریداران و مصرف کنندگان ندارند. بطور مثال، امکان فروش مستقیم صنایع دستی و به صورت خرده فروشی کار ساده‌ای نیست. بنابراین، بسیاری از تولید کنندگان حاضر هستند تولیدات خود را به قیمتی پایین تر از قیمت واقعی در بازار به واسطه‌ها بفروشند. این فرایند جریان سوددهی را برای تولید‌کنندگان اصلی به حداقل می‌رساند. دسترسی به بازار هدف و مشتریان محصولات خاص نیز ازجمله مشکلاتی است که برسرراه تولید کنندگان است و در سود حاصله از تولید محصولات اثرگذار خواهد بود. به همین دلیل به دنبال یافتن راه هایی جهت برقراری ارتباط مستقیم میان تولید کنندگان و مشتریان محصولاتشان هستیم.

1. راه اندازی فروشگاه 

راه اندازی مکانی جهت فروش و عرضه مستقیم محصول نیازمند یافتن محل قرارگیری مناسب آن است. برخی تولیدکنندگان خرد و خانگی، به دلیل تولید محصولاتی که نیاز عامه مردم است امکان راه اندازی فروشگاه عرضه مستقیم را دارند. به این ترتیب با اجاره یا خرید ملک تجاری و چیدمان محصولات تولید شده در پی جذب مخاطبین خود هستند. اما این نکته وجود دارد که فروش فراگیر محصولات بخصوص در شهرهای کوچک با ریسک بالایی مواجه خواهد بود. تولید محصولاتی با سرمایه اندک و سود زیاد، تبلیغات مؤثر، استفاده از دکوراسیون جذاب و تولید محصولات پرمخاطب ازجمله راه‌‌هایی است که فروش محصولات را افزایش خواهد داد.

2. شرکت در نمایشگاه‌ها

در پی حمایت از مشاغل خانگی سعی در ایجاد شرایطی جهت عرضه مستقیم محصولات و تولیدات در کسب و کارهای خرد و خانگی توسط نهادهای مسئول انجام شده است. نمایشگاه‌های محلی و بین المللی که سالانه بصورت موقت و دائم در شهرها و روستاها برگزار می‌شود. بازارچه‌های محلی بصورت هفتگی و روزانه که پیش بینی شده و در اختیار تولید کنندگان قرار می‌گیرد ازجمله مواردی هستند که امکانات لازم جهت عرضه مستقیم محصول از تولید کننده به مصرف کننده را در اختیار آنها قرار می‌دهد.

3. فروش آنلاین محصولات

امروزه با فراگیر شدن رایانه‌های خانگی و گوشی‌های هوشمند و همچنین دسترسی آسان به اینترنت، نیاز به حضور فیزیکی درمحل برای فروش محصولات کمتر از پیش احساس می‌شود. یکی از راه‌هایی که امروزه برای فروش محصولات رواج گسترده‌ای یافته است خرید از فروشگاه‌های اینترنتی است. در این زمینه بسیاری از تولیدکنندگان و صاحبان مشاغل خرد و خانگی می‌توانند با راه اندازی فروشگاه اینترنتی نسبت به فروش مستقیم محصولات خود به اقصی نقاط جهان اقدام نمایند. اما باید توجه داشت که در کنار مزایای بی‌شمار راه اندازی کسب و کار اینترنتی، مشکلات و موانعی نیز بر سر راه شما وجود خواهد داشت. دانش فنی پیش زمینه راه اندازی فروشگاه اینترنتی یکی از مشکلات پیش رو است. خرید هاست و دامنه، طراحی و مدیریت سایت فروشگاهی نیز نیازمند صرف هزینه و زمان زیادی خواهد بود.

4. همکاری با سایر فروشگاه‌های اینترنتی

در مقاله های قبلی درباره معایب و مزایای راه اندازی فروشگاه‌ اینترنتی صحبت شد. در زمینه کسب و کارهای خانگی که سرمایه اولیه تولید کننده اندک و نیز سوددهی بسته به میزان فروش محصولات خواهد داشت راه اندازی فروشگاه آنلاین هزینه زیادی را به صاحب کسب و کار تحمیل خواهد کرد. در این راستا می‌توانید با عضویت در سایتهای فروشگاهی و درخواست همکاری اقدام به فروش محصولات در این فروشگاه‌ها نمایید. سامانه راسته بازار در جهت فروش آنلاین محصولات شما آماده ارائه خدمات است.

5. شبکه های اجتماعی

امروزه با گسترش استفاده از تلفن‌های هوشمند و افزایش کاربران شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و تلگرام، زمینه مناسبی جهت معرفی و فروش محصولات تولید شده در کسب و کار خرد و خانگی بوجود آمده است. البته فروش محصولات در شبکه‌های اجتماعی با فروش محصولات بصورت آنلاین تفاوتهایی دارد. اما به طور کلی امروزه ایجاد صفحه‌ در اینستاگرام و کانالهای تلگرامی راه جدیدی برای معرفی، تبلیغات و فروش محصولات خرد و خانگی شده است.

پیش از تولید و راه اندازی کسب و کارهای خرد و خانگی توجه به بازار فروش و راههای عرضه محصولات می‌تواند تضمینی جهت تولید و فروش بهتر باشد. محصولاتی نظیر تولیدات کشاورزی، صنایع دستی، مواد خوراکی، پوشاک، ظروف و. از جمله تولیداتی هستند که بصورت سنتی در کسب و کارهای خرد و خانگی تولید و عرضه می‌شوند. فروش محصولات بصورت مستقیم به مشتریان شرایطی را برای تولید کنندگان فراهم می‌سازد که تولیدات خود را مطابق با سلیقه و نیاز مشتری تغییر داده و در جهت بهبود تولید و نیز تضمین فروش بهتر محصولات گام‌های مؤثری بردارند. بنابراین دغدغه تولیدکنندگان نباید صرف فراهم سازی مواد اولیه و تولید محصولات باشد. فروش و فراگیری اصول فروشندگی نیز از مومات اساسی رونق این قبیل کسب و کارها است.

یک هزار فرصت شغلی در نمایشگاه کار ایران

نمایشگاه کار، رویدادی است که در آن سازمانها با موقعیتهای شغلی خود حاضر شده و فرصت می یابند تا با تعداد زیادی از کارجویان ملاقات کرده و در یک فضای رقابتی نسبت به جذب نفرات مورد نظر اقدام نمایند.
 

ویژگی ها :

استخدام در معتبرترین سازمانهای ایران
امکان ملاقات حضوری و گفتگو با مدیران جذب و استخدام
آشنایی با فرهنگ سازمانی شرکتهای معتبر
شرکت در کارگاههای آموزشی کاربردی بصورت رایگان

آمارهایی از 13 دوره برگزاری نمایشگاه کار
1- حضور بیش از 500 سازمان معتبر و خوشنام در نمایشگاه
2- تعریف بیش از 4500 عنوان موقعیت شغلی در گروه های شغلی مختلف
3- تبادل بیش از 300 هزار رزومه بین کارجویان و کارفرمایان در روزهای نمایشگاه
4- جذب و استخدام بیش از 2700 متخصص از بین کارجویان بازدیدکننده از نمایشگاه
5- برگزاری بیش از 100 کارگاه آموزشی کاربردی در محل نمایشگاه بصورت رایگان

شرکت یاس نوین پارسه در جهت استخدام جوانان متخصص و با انگیزه و همچنین ایجاد اشتغال پایدار برای آنها، در این نمایشگاه حضور می یابد. علاقمندان برای استخدام در بیش از 30 حوزه کاری می توانند در سایت جاب ویژن رزومه خود را ثبت و سپس در نمایشگاه کار ایران به غرفه شرکت یاس مراجعه و رزومه خود را ثبت کنند.

فرصت های شغلی موجود برای ثبت رزومه:

حوزه دیجیتال مارکتینگ - بازرگانی داخلی (بازاریابی و فروش)- بازرگانی خارجی - امور صادراتی (ایجاد ظرفیت  صادراتی برای دانشجویان خارج از کشور- ایجاد بستر صادرات برای اشخاص حقیقی) - روابط عمومی - طراحی

در ضمن، به غیر از فرصت های شغلی شرکت یاس در این نمایشگاه، جمعه هر هفته از تاریخ 1398/12/01 فرصت های شغلی در شبکه های مجازی این شرکت به آدرس های ذیل درج می گردد. با عضویت در شبکه های مجازی شرکت یاس، از آخرین اخبار استخدامی آگاه شوید.

لینک کانال تلگرام: https://t.me/rastebazar_ir

لینک صفحه اینستاگرام: instagram.com/rastebazar.ir

راسته بازار - بازار آنلاین خرید و فروش محصولات خرد و خانگی

سومین نمایشگاه کار ایران
مکان: مجتمع نمایشگاهی بوستان گفتگو
زمان: 17 تا 19 بهمن 1398 – از ساعت 9:30 الی 18 - سالن تهران غرفه 19

منتظر حضور گرمتان هستیم

بوم کسب و کار چیست و چطور می توان از آن در کسب و کار استفاده کرد؟

بوم مدل کسب و کار یا  Business Model Canvas  ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا  آن‌را به چالش طلبیده و یا تغییر (چرخش:Pivot) دهید.

 
بوم مدل کسب و کار ابزار ساده تصویری و در عین حال بسیار قدرتمند است که ۹ بخش سازنده‌ی مدل‌کسب و کار را توصیف می‌کند. این بخش‌ها شامل بخش‌(های) مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال(های) توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمد، فعالیت‌های اصلی، منابع اصلی، شرکای(تجاری) کلیدی و ساختار هزینه‌ها است.
 

برای شروع کسب و کار ابتدا باید طرحی را در زمینه کاری خود داشته باشید. در ادامه برای شما ویدوئویی آماده کره ایم که بتوانید کسب و کار خود را در مدت کوتاهی با برنامه استراتژیک بوم ناب طراحی کنید.

پیشنهاد میکنم قبل از ادامه خواندن مقاله، ویدئو زیر را که راجع به بوم ناب و لازمه شروع کسب و کار می باشد را تماشا کنید:

بوم کسب و کار برای هر کسب و کاری قابل استفاده است. طوری که هر ساله سازمان ها و شرکت های بزرگ این بوم را از نو برای خود می نویسند.

 
۱. بخش مشتریان:  مجموعه‌های مختلف مشتریان می‌توانند بر اساس خواسته‌ها و ویژگی‌های مختلف بخش‌بندی شوند. شما کدام بخش(ها) را هدف گرفته‌اید؟

غرفه های رایگان برای فروش محصولات خرد
انواع بخش‌های مشتریان شامل: بازار انبوه، گوشه بازار، بخش‌بندی شده، متنوع، بازار چند وجهی می‌شوند.

۲. ارزش پیشنهادی: به هر بخش از مشتریان چه ارزشی (مجموعه‌ای از محصولات و خدمات) را ارایه می‌کنید. ارزش پیشنهادی شما باید شما را از رقبایتان متمایز سازد. ارزش پیشنهادی ارزش را از طریق المان‌های (کمی و کیفی) مختلفی فراهم می کند از جمله: تازگی، عملکرد، سفارشی‌سازی، انجام رساندن کار، طراحی، برند و خوش‌نامی، قیمت، کاهش هزینه‌ها، کاهش ریسک، دسترسی‌پذیری ،و راحتی و آسایش.

۳. کانال توزیع: شرکت می‌تواند ارزش پیشنهادی را از طریق کانال‌های توزیع مختلفی به مشتریان برساند. شرکت می‌تواند از طریق کانال‌های خودش و یا کانال‌های شرکای تجاری‌اش و یا ترکیبی از هر دو به مشتریان دسترسی پیدا کند.

روش های فروش محصولات خرد و خانگی
۴. ارتباط با مشتریان: امروزه ارتباط با مشتریان و حفظ آن برای اطمینان از موفقیت شرکت اامی است. شکل‌های مختلف ارتباط با مشتریان شامل: کمک شخصی، کمک شخصی اختصاصی، سلف سرویس، سرویس‌های خودکار، جوامع کاربری و خلق مشترک (با مشتری) می‌شود.

۵. جریان درآمد: شرکت چگونه از هر بخش از مشتریان درآمد کسب می‌کند. روش‌های مختلف ایجاد جریان درآمدی شامل: فروش دارایی، حق استفاده، حق اشتراک (عضویت)، اجاره/ قرض، حق استفاده از مجوز/ امتیاز، حق کارگزاری و تبلیغات می‌شود.

۶. منابع اصلی: منابعی که برای خلق ارزش برای مشتری ضروری هستند و جزو دارایی‌های شرکت محسوب می‌شوند. منابع می‌توانند انسانی، مالی، فیزیکی یا معنوی باشند.

۷. فعالیت‌های اصلی: مهمترین فعالیت‌های شرکت برای اجرای ارزش پیشنهای شرکت چه هستند؟

۸. شرکای کلیدی: برای بهبود عملیات و کاهش ریسک مدل کسب و کار معمولا شرکت‌ها با برخی دیگر مشارکت‌های تجاری صورت می‌دهند. این مشارکت‌ها به روش‌های: همکاری استراتژیک با شرکت‌های رقیب و غیر رقیب، سرمایه‌گذاری‌های مشترک، روابط خریدار-فراهم‌کننده و پیمان/ اتحادهای استراتژیک امکان پذیر هستند.

۹. ساختار هزینه‌ها: عملیاتی کردن مدل‌های کسب و کار مختلف چه هزینه‌هایی را در بر دارد. معمولا کسب و کارها چیزی بین هزینه‌محور و ارزش‌محور هستند.  ساختار هزینه‌ها دارای خصیصه‌های: هزینه‌های ثابت، هزینه‌های متغییر، اقتصاد مقیاس (کاهش هزینه با افزایش تعداد) و اقتصاد محدوده (کاهش هزینه با افزایش محدوده کاری) است.
 
استراتژی ویژه کسب و کار خرد و خانگی 
یکی از ویژگی‌های این ابزار امکان استفاده گروهی و به چالش کشیدن مدل کسب و کار شرکت خود است. در شرکت های بزرگ از جمه کوکاکولا، هر ساله این بوم برای رسیدن شرکت به یک ساختار بهتر بازبینی و تجدید می شود.
(Alexander Osterwalder) و دوستش در کتاب گرانسنگ «خلق مدل کسب و کار» -که در پست بعدی (اینجا) به معرفی آن می‌پردازم.- با استفاده از این بوم روشی را برای خلق، طراحی و نیز تحلیل مدل کسب و کار معرفی می‌نمایند. این ابزار همچنین برای تحلیل و بررسی مدل کسب و کار رقبا و دیگر شرکت‌ها کاربرد فراوان دارد.
 
 

سید علیرضا عبدالهی- مدیر دیجیتال مارکتینگ سامانه راسته بازار- 09128120507

لطفا نظرات خود را برای ادامه مقالات درج کنید.

با ما باشید تا طلوع موفقیت

معرفی صنایع تبدیلی و تکمیلی بخش کشاورزی

صنایع تبدیلی و تکمیلی بخش کشاورزی به آن دسته از مشاغلی گفته می‌شوند که با انجام کارهای مختلف روی محصولات زراعی، باغی، دامی، طیور، شیلات، جنگل و مرتع، باعث افزایش ارزش اقتصادی این محصولات شوند. درحقیقت این صنعت، که اغلب در دسته مشاغل خرد و خانگی قرار می‌گیرند، انواع محصولات کشاورزی و دامی را به مواد مختلف و قابل مصرف تبدیل می‌کند و رابطه با ارزشی بین کشاورزی و صنعت، ایجاد خواهد کرد.

یکی از مشکلات موجود در فروش و عرضه محصولات که بخصوص در روستاها بیشتر قابل مشاهده است. فروش محصولات بصورت خام و با قیمت بسیار پایین است. درصورتی که با فرآوری محصولات و تبدیل آنها به انواع محصولات قابل مصرف با ایجاد ارزش افزوده از هدر رفت منابع و محصولات تولید شده در بخش کشاورزی و دامداری نیز جلوگیری می‌شود.

بیکاری دائمی و فصلی کشاورزان در روستاها و مناطق مختلف، هدر رفت محصولات در زمان جابجایی یا حمل و نقل، عدم فروش محصولات در بازه زمانی مورد نظر جهت حفظ کیفیت و سلامت محصولات، عدم تنوع مشاغل، قیمت اندک فروش محصولات و سود کم محصولات نسبت به هزینه تمام شده تماماً عواملی هستند که وم صنایع تبدیلی و تکمیلی در قالب مشاغل خرد و خانگی را در کنار فعالیتهای کشاورزی و دامداری بیش از پیش به ما نمایان می‌سازد.

راسته بازار - مرجع آموزش بازاریابی و فروش کسب و کارهای خرد

کشاورزان همیشه با این نگرانی روبرو هستند که محصولاتشان در زمان معین به فروش نرسد. به همین دلیل، اقدام به پیش فروشی و یا فروش محصولات با قیمتی اندک و چه بسا کمتر از هزینه‌ای که صرف تولید محصولات کرده‌اند، می‌کنند.

اینها همه عواملی هستند که مانع توسعه و رشد اقتصادی در مناطق کوچکتر و بخصوص روستاها می‌شود. خام فروشی مشکلی است که امروزه گریبانگیر بسیاری از تولید کنندگان شده است. درصورتی که با انجام یک سری عملیات ساده  در عین تضمین فروش بهتر محصولات می‌توان به کسب درآمد بیشتر رسید.

بسته بندی تولیدات کشاورزی براساس نوع محصولات و درجه کیفیت آنها ساده‌ترین راه برای ایجاد ارزش افزوده است. در کنار اینها برخی مشاغل خانگی همچون تبدیل شیر به سایر فرآورده‌های لبنی، تولیداتی نظیر انواع رب، ترشیجات، برگه میوه‌جات و. که همگی برپایه محصولات کشاورزی تهیه می‌شوند می‌توانند علاوه بر فراهم سازی شرایط ماندگاری بالاتر محصولات، آنها را تبدیل به محصولات گران قیمت‌تری کنند.

دراین حالت علاوه بر ایجاد اشتغال برای افراد بیشتر و در فصولی از سال که امکان فعالیت کشاورزی و تولید محصولات وجود ندارد به کسب درآمد و تولید مشغول خواهند بود.

یکی از محصولات معروف و خاص کشور زعفران است. زعفران ایرانی از لحاظ کیفیت و مرغوبیت محصول رتبه یک را در جهان دارد. اما متأسفانه به دلیل عدم توجه به بسته بندی و ایجاد تنوع در نحوه عرضه محصول، صادرات موفقی نداشته. این ضعف باعث شده است که بسیاری از کشورها شروع به خرید این محصول ارزشمند بصورت خام و بدون بسته بندی و با قیمتی اندک کرده و پس از انجام یکسری فعالیت های تکمیلی، اقدام به فروش این محصول بومی به نام و برند خود کنند.

کشور ایران بجز بخش زعفران در بسیاری از تولیدات کشاورزی، دامی، شیلات و سایر تولیدات غذایی دارای تنوع، کیفیت و اصالت است. توجه به بخش صنایع تبدیلی و تکمیلی در جهت عرضه محصولات با کیفیت و مطابق سلایق مختلف امکان تبلیغات، بازاریابی و فروش بهتر محصولات را فراهم می‌سازد.

ازجمله صنایع تبدیلی در بخش کشاورزی، دام، شیلات و صنایع دستی که می‌توانند بصورت کسب و کار خرد و خانگی پرداخته شوند، را به این ترتیب می‌توان دسته بندی نمود:

1.    فرآوری و بسته بندی مواد غذایی، محصولات کشاورزی و گیاهان دارویی؛
2.    درجه بندی محصولات؛
3.    تهیه و بسته بندی انواع سبزیجات؛
4.    تولید بذر و ات ضد آفت برای محصولات کشاورزی؛
5.    فرآوری محصولاتی همچون میوه‌جات، غلات، حبوبات و سایر خشکبار؛
6.    فراورده های لبنی نظیر شیر، ماست، دوغ، خامه و.
7.    کنسروسازی؛
8.    تولیدات دامی نظیر عسل؛
9.    پخت انواع نان و شیرینی.

در این مقاله هدف، اشاره به بخش‌های مشاغل خرد و خانگی بصورت کاملاً کلی و صرفاً جهت معرفی بخشهای مختلف این نوع از تولیدات بوده است. حال بسته به مناطق زندگی، این نوع مشاغل متفاوت خواهند بود. بازاریابی محصولات، توجه به علاقمندی‌ها و نیاز بازار مصرفی تمامی عواملی هستند که در جریان تولیدات تبدیلی و تکمیلی باید به آنها توجه شود.

سید علیرضا عبدالهی

مدیریت بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی - 09128120507 

View this post on Instagram

آقای زاکر برگ بیلیونر، برامون 5 تا توصیه برای موفقیت داره که قراره بخونیم. ▫️شما چیزی را به‌دست می‌آورید که برای آن زمان گذاشته باشید ▫️بزرگ‌ترین ریسک، ریسک نکردنه ▫️سعی کنید تغییری در جهان ایجاد کنید ▫️ از آدم‌های اطرافتان تا می‌توانید، یاد بگیرید ▫️شاید یک ایده عالی داشته باشید که دنیا را تکان دهد؛اما اگر آن را باور نداشته باشید، هیچوقت نزدیک واقعیت نمی‌شوید. @rastebazar.ir @rastebazar.ir #راسته_بازار #آموزش_بازاریابی #آموزش_بازاریابی_و_فروش #کسب_و_کار_خرد_خانگی #کسب_و_کار_خانگی

A post shared by راسته بازار rastebazar (@rastebazar.ir) on Feb 10, 2020 at 3:05am PST